کارآفرینی

چهار درس از کارآفرینان میلیونر

تصور اینکه شرکت شما، هم سطح با بزرگ ترین و پیشرفته ترین شرکت ها باشد، حس جالبی در شما به وجود می آورد. شنیدن اینکه کارآفرینان در راه رسیدن به اولین درآمدهای خود با چه مشکلاتی مواجه شدند نیز همینگونه است. مدتی پیش در سومین گردهم آیی “هفته ایده ها” در شهر شیکاگو، گروهی از کارآفرینان موفق به بیان تجربیات خود پرداختند. تجربیاتی از قبیل نحوه شروع کار و تاسیس شرکت، موفقیت هایی که کسب کرده اند، مشکلاتی که در طول مسیر موفقیت بر سر راهشان قرار داشت، و نیز درس هایی که تجربه به آن ها آموخته بود و…
گلچین این مباحث را در چهار نکته می توان خلاصه کرد. این چهار نکته را با معرفی چند کارآفرین موفق بررسی می کنیم.

۱-   پذیرفتن شکست به عنوان بخشی از  راه رسیدن به موفقیت

انسان های بزرگ، شکست را به عنوان یکی از مهم ترین قسمت های مسیر موفقیت می دانند. إریک لفکوفسکی، مدیر ارشد اجرایی در شرکت گروپ آن، می گوید: در مسیر پیشرفت چیزی با عنوان موفقیت یا شکست وجود ندارد. ما همواره یا موفق می شویم و یا مسیر درست برای موفق شدن را می آموزیم . لفکوفسکی طعم شکست را به خوبی می داند. در سال ۲۰۱۱ با پروژه  Brandon Apparel Group and Starbelly تا مرز ورشکستگی رفت. اما تسلیم نشد و در همان سال شرکت دیگری با نام  InnerWorkings تاسیس کرد. شرکتی که کار آن تهیه و تامین دستگاه های چاپ بود. پشت کاری که لفکوفسکی داشت باعث شد تا این پروژه به یک موفقیت برای وی تبدیل شود. به عقیده لفکوفسکی همه کارهای ما وابسته به خود ماست و هیچ سحر و جادویی نیست که دلیل موفقیت و یا شکست ما باشد و همه موفقیت ها و شکست ها ماحصل کارهای خود ماست. او به کارها و تلاش های خود ادامه داد تا اینکه InnerWorkings را با موفقیت توسعه داد.

۲-   تیزبین بودن در تشخیص فرصت ها

اولین بار در یک مغازه خوار بار فروشی ایده ساختن چای حقیقی ( Honest Tea ) به ذهنش آمد. در حالی که چندین هزار گزینه برای نوشیدن در فروشگاه ها وجود داشت، دکتر باری نیلباف ( Barry Nalebuff )، استاد مدرسه مدیریت Yale، فقط در جست وجوی یک فنجان چای خوب بود. او آب را خسته کننده، نوشابه را مایع قندی و نوشیدنی های الکلی را خطرناک می دانست.
او یک اصل اقتصادی برای فروشگاه های نوشیدنی داد، و بیان کرد که بهترین نوشیدنی آن است که برای مصرف کننده کم ترین شیرینی و کالری، و برای شرکت تولید کننده کم ترین هزینه را داشته باشد.  Nalebuff می دانست که چای ارزانترین نوشیدنی خوب در جهان بود. تصمیم کرفت با یکی از دانشجویان سابقش به نام Seth Goldman، تیمی را برای تولید  چای حقیقی  ( Honest Tea ) در اواخر سال ۱۹۹۸ تشکیل دهد ( آن ها Honest Tea را در سال ۲۰۱۱ به شرکت Coca Cola فروختند ). Nalebuff آن را اصل  شاهزاده و دانه سبز نامید. به عقیده Nalebuff هر چیزی که در خارج باعث اذیت شما شود، باید به عنوان یک فرصت تلقی گردد.

۳-    استفاده به موقع و مناسب از فرصت های به دست آمده

بعد از آنکه پروژه  Honest Tea  شروع شد، در یکی از تمرینات یوگا، چشم Nalebuff به خانم Oprah Winfrey  مجری برنامه تلوزیونی محبوب  The Oprah Winfrey Show افتاد. از آنجایی که آقای Nalebuff همیشه نمونه هایی از Hones Tea را به همراه داشت، خانم Winfrey را به نوشیدن یک فنجان چای مهمان کرد. به دنبال آن، خانم Winfrey، چندین بار  Honest Tea  را در مجله خود معرفی کرد. Nalebuff در بیان این اتفاق اینگونه میگوید: “همواره باید آماده باشید تا هنگامی که فرصتی پیش آمد، از آن به بهترین نحو استفاده نمایید”.

۴-    هیچ محدودیتی برای رسیدن به موفقیت، تعریف نشده است.

دکتر Dan Gilbert، موسس Quicken Loans و یکی از رؤسای Detroit Venture Partners ( سازمانی که استارت آپ ها را پیدا کرده و تلاش های انجام شده برای بازسازی استارت آپ ها را رهبری می کند )، می گوید:مسیر موفقیت از قبل تعیین و تنظیم شده نیست، بلکه راه های متعددی برای رسیدن به آن وجود دارد. آقای Gilbert بزرگترین افتخار خود را ایجاد محیطی می داند که کارمندانش در آن جا هم به معامله با مشتری میپردازند و هم به گفته های مشتریان گوش می دهند. یکی از نکته های جالب و قابل توجه این است که آقای Gilbert و همچنین مدیر ارشد اجرایی در Quicken Loans، خودشان به شکایت ها پاسخ می دهند. وقتی از آقای Gilbert در مورد انگیزه اش برای پیش بردن کارهایش پرسیده شد، گفت: عاشق سازندگی هستم. همه کارآفرینان در این مرکز عاشق سازندگی هستند.

نویسنده: حامد مردان پور


One thought on “چهار درس از کارآفرینان میلیونر

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *